Менеджер по продажам

Сектор строительство, продажа кабельно-проводниковой продукции, работа с государственными и частными заказами, работа с госструктурой.

Охватываемая территория - ВКО. Достигнутые результаты: увеличение объема продаж за 2013г составило 56%,АКБ выросло на 33% (в сравнении с 2012г).

Предпринятые действия:
1) Работа в поле 80/20 (совместные посещения торговых точек с ТП) объяснение, постановка задач по методу DSPM.
2) Контроль над выполнением поставленных задач (задачи на день, на неделю, на месяц).
3) Работа с крупными клиентами, заключение договоров на систему скидок. В системе скидок клиент должен выбирать минимальную «N» сумму – что, дает нам возможность стимулировать клиента для увеличения объема продаж.
4) Оптимизация маршрутов посещения торговых точек, расширение охватываемой территории.

С 04.2014г по 05.2014 временно исполнял обязанности директора филиала, а именно контролировал работу хозчасти, занимался оптимизацией маршрутов доставки и сбора заказов на складе, вел контроль бухгалтерского учета, отслеживал дебиторскую задолженность, занимался составлением отчетов руководству, обеспечивал максимальную эффективность торгового процесса, работал с персоналом (вел контроль деятельности всех сотрудников филиала).

Обучение персонала, создание клиентской базы по ВКО, работа с VIP клиентами, оформление документации.

Продвижение продукции NIVEA, расширение клиентской базы,добился увеличения объемов продаж по методу DSPM на 90 %. Причина ухода : смена дистрибьютора (Бренд перешел в другую дистрибьюторскую компанию).